团课作为健身俱乐部的主要经营项目，也是吸引和留住会员的主要项目，其经营情况直接决定了俱乐部的整体运营状况。近几年，各地健身俱乐部的健身团课内容不断拓展与丰富，特别是大型健身俱乐部，团课项目多达20 种以上。团课内容的丰富主要是为了更好地满足会员的不同需求。三明地处闽中山区，市区及所属各县城区较小，人口不多。经济和人口情况是制约商业健身俱乐部发展的主要因素之一。三明市地区现有上规模的商业俱乐部主要集中在市区和永安市，各有四家，其他县区较少，多为一家。

一、研究对象与方法

(一)研究对象。以三明地区10 家健身俱乐部的经营者、教练员、会员为调查对象，其中的会员300 名，教练员50名，经营管理者10 名。

(二)研究方法。

1．文献资料法。在图书馆查阅、收集有关健美操、健身俱乐部管理经营等与本研究有关的文献资料和研究成果，并在互联网上通过百度搜索和中国学术期刊数据库进行检索，对相关资料进行认真阅读，为本文提供了理论依据。

2．访谈法。对健身俱乐部的法人、管理人员、教练员和学员进行广泛的交流与探讨，了解其对俱乐部团课开设情况的评价和意见。

3．问卷调查法。发放会员问卷300 份，收回288 份，有效回收率96%。发放教练员问卷50 份，有效回收50 份，有效回收率100%。

4．数理统计法。对调查问卷的结果进行统计和分析，归纳和总结三明地区健身俱乐部团课的经营现状和会员需求，为提出对策提供参考。

二、研究结果与分析

(一)团课教室的设置情况调查与分析。随着团课种类的不断丰富，对俱乐部团课教室的数量和面积的要求也在不断提高。教室数量不足或面积太小都会影响到团课的开设。当前健身俱乐部必备的教室主要有健身操厅、瑜伽教室、动感单车房。由表1 可见，调查三明地区10 家健身俱乐部中只有一家有4 个团课教室，能够满足多种团课同时开课。有6家俱乐部有3 个团课教室，3 家俱乐部团课教室只有2 个。通过走访俱乐部经营者了解到，制约团课教室开设的主要原因在于房租成本过高，经营者无力租用更多的面积设置团课教室。另一个原因是会员数量较少，教室过多会导致利用率下降。对10 家健身俱乐部实地走访发现，团课教室面积有限，都只能容纳20 ～30 人上课。一些比较受会员喜欢的课程会出现场地不够的情况。

表1 团课教室设置情况统计表团课教室数量 2 个 3 个 4个3 6 1俱乐部数量

(二)俱乐部会员数量统计与分析。被调查的十家俱乐部中，会员数达到2，000 人以上的有2 家，1，500 ～2，000 人的有3 家，1，000 ～1，500 的有3 家，不足1，000 人的有2 家。会员数量是保证俱乐部正常运营的先决条件，也是团课开设的主要依据。会员数量多，对团课的种类和数量要求也更多。团课的开设数量应该与会员数量成一定的比例，以满足会员的需求。

表2 团课教室设置情况统计表会员数量 2 000 以上1 500 ～2 000 1 000 ～1 500 1 000以下俱乐部数量2 3 3 2

(三)团课教练数量和水平的统计与分析。拥有足够的团课教练是俱乐部开设团课的有力保障。在被调查的10 家俱乐部中，只有1 家俱乐部团课教练达到15 名。拥有10 ～15 名教练的俱乐部有2 家，7 家俱乐部的团课教练不足10名。由于健身教练流动性强，所以充足的教练储备是俱乐部长远发展的必备条件。通过与俱乐部经营者交谈了解到，多数俱乐部都存在教练不足的问题，导致团课开设的种类较少，不能充分满足会员需求。团课教练的水平是俱乐部能够留住会员的主要因素之一。好的俱乐部一般会有多名明星教练，这些教练教学经验丰富，技能水平搞，并且具备能够承担多种团课的教学，深受会员喜爱。通过调查了解到，全职团课教练不足教练总数的三分之一，多数团课教练是兼职。多数兼职教练只承担一到两项的团课教学，全职教练一般都承担三项以上的团课教学。调查的50 名团课教练中只有10名是体育专业毕业，22 名具有各种团课的教练员资格证书，多数团课教练是因为自己爱好健身，通过自学成为团课教练。总体来看，三明地区的团课教练的总体水平与福州厦门等地的团课教练还有一定差距。

表3 团课教室设置情况统计表团课教练人数 15 名以上 10 ～15 名 5 ～10 名 5名以下俱乐部数量7 1 1 2

(四)团课开设情况调查与分析。健身俱乐部团课开设的项目和数量是衡量其实力和水平的重要依据。国内一些大型品牌连锁健身俱乐部的团课项目多达20 种以上，能够充分满足会员的健身需求。多数中等规模的健身俱乐部的团课项目也在10 种以上。对十所健身俱乐部调查显示，半数以上的俱乐部团课项目在10 项以上，基本能够满足大多数会员的需求。通过对团课项目的调查发现，除了动感单车外，绝大多数团课项目更适合女性会员。分析其原因主要在于团课教练以女性为主，只有动感单车教练男性更多，其他课程的教练多为女性。调查发现三明地区健身俱乐部团课教练女性超过75%。

表4 团课项目开设情况团课项目数 15 项以上 10 ～15 项 10项以下俱乐部数量1 5 4

(五)团课教练薪酬情况调查与分析。通过走访调查了解到，三明地区健身俱乐部的团课教练课时薪酬基本在50元到100 元，大多数俱乐部的课时薪酬在60 元到80 元，略低于私人教练的课时薪酬。泉州、厦门、福州的健身俱乐部的团课课时薪酬基本在80 元到150 元，相比之下三明地区的团课教练课时薪酬明显偏低。调查发现，三明地区健身俱乐部的年卡价格基本在1，200 元到2，000 元之间，各俱乐部之间的恶性竞争会不断压低年卡价格，是课时费无法提高的主要原因之一。由于课时薪酬低，很多外地的优秀教练流失，留下任教的团课教练多为三明本地人，而且其中大多数人是兼职教练。

三、结语

由于地区经济和人口的限制，三明地区健身俱乐部团课发展也受到很大影响。教室面积小、教练薪酬低是制约团课开设的两个最主要的原因。各个俱乐部应该避免恶意竞争，维持合理的年卡价格，提高团课教练薪酬，增加团课教室面积，丰富团课内容，提高团课质量。

文章来源：体育健康知识画刊 网址: http://tyjkzshk.400nongye.com/lunwen/itemid-37871.shtml

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